外貿(mào)企業(yè)可以選擇的數(shù)字營銷方式有很多，其中，在遇到SEM和SEO的時候，往往會有一個疑問：SEM和SEO有什么區(qū)別？什么時候用SEO，什么時候用SEM？

　　作為Google在中國的首家授權(quán)合作伙伴，微力互聯(lián)今天就和大家分享一下。

　　在谷歌瀏覽器中搜索產(chǎn)品名片，SEM搜索結(jié)果居然顯示在首頁的頂部和底部，各種顯示區(qū)域和“Ad”字樣。廣告語言突出了公司的賣點和產(chǎn)品的優(yōu)勢。SEO搜索結(jié)果顯示廣告下的自然搜索結(jié)果。

　　簡單來說，Google會針對用戶查詢的關(guān)鍵詞，搜索與用戶搜索詞最相關(guān)的內(nèi)容，并顯示出來。排名靠前的網(wǎng)站權(quán)重高，與客戶查詢的內(nèi)容關(guān)聯(lián)度高。

　　SEM(搜索引擎營銷)是指在“不自然”(“不自然”是指付出一定的費用來獲得想要的結(jié)果)的情況下，幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)站排名靠前。當(dāng)用戶搜索目標(biāo)關(guān)鍵詞時，目標(biāo)廣告會顯示在谷歌搜索結(jié)果頁面的左上角或左下角。

　　一、結(jié)構(gòu)方程模型與結(jié)構(gòu)方程模型的關(guān)系

　　SEM  SEO和SEM  SEO屬于不同的板塊，但是可能會有一些間接成本。為什么這么說？付費廣告產(chǎn)生的點擊流量，在一定情況下幫助自然優(yōu)化的網(wǎng)站提高排名。

　　也就是說，如果你做好了網(wǎng)站的自然優(yōu)化，網(wǎng)站就會排在首頁。同時你也做了付費推廣。在一定情況下，付費廣告的流量也被引向網(wǎng)站，SEO做出來的關(guān)鍵詞與付費推廣之間的關(guān)鍵詞掛鉤。提高網(wǎng)站在行業(yè)搜索中的相關(guān)性。來提高網(wǎng)站的排名。

 

　　二、SEM和SEO的區(qū)別

　　除了本質(zhì)上的區(qū)別，在關(guān)鍵詞選擇、投資回報比、網(wǎng)站優(yōu)化方向、排名規(guī)則上都有很大的區(qū)別。

 

　　1.關(guān)鍵詞的選擇

　　在SEO初期，相信大家都會使用各種與搜索關(guān)鍵詞的量和難度相關(guān)的工具來確定關(guān)鍵詞。很多客戶會選擇熱門的產(chǎn)品詞或者行業(yè)詞直接進行優(yōu)化，但是這樣的詞是很難優(yōu)化的，而且后期也無法修改，因為一旦修改，你的詞所做的優(yōu)化工作就會全部丟失。

　　對于剛開始做網(wǎng)站SEO的用戶，建議選擇月均搜索量在300左右，KD值在20左右的。當(dāng)然，KD值越小的網(wǎng)站越容易排名，但是需要注意的是，每個月的KD值也是不一樣的，企業(yè)要密切關(guān)注關(guān)鍵詞的KD值。對于有經(jīng)驗的用戶來說，選擇范圍更廣，關(guān)鍵詞的搜索量和KD值可以更高，一般看網(wǎng)站實際情況。2.網(wǎng)站優(yōu)化

　　對于SEO來說，網(wǎng)站的整體布局很重要。這涉及到每個頁面的標(biāo)題、描述和產(chǎn)品細(xì)節(jié)。網(wǎng)站更新的頻率就是網(wǎng)站的活躍度。為了保持網(wǎng)站每天更新，谷歌爬蟲可以抓取更多的內(nèi)容。

　　簡單來說，在整個內(nèi)容編輯中，要站在用戶的角度介紹產(chǎn)品，投放用戶真正關(guān)心的產(chǎn)品內(nèi)容或服務(wù)。同時記得給圖片加上Alt屬性，也方便Google抓取。

　　對于SEM來說，網(wǎng)站更側(cè)重于打開速度、用戶體驗、移動端的友好性、登陸頁面的內(nèi)容。

　　搜索付費廣告，廣告鏈接的登陸頁主要是網(wǎng)站的一個具體產(chǎn)品頁面。當(dāng)潛在用戶點擊廣告時，網(wǎng)站打開速度直接影響用戶的跳出率。最好的網(wǎng)站打開速度在3秒以內(nèi)，超過3秒，客戶很可能因體驗不佳而關(guān)閉。網(wǎng)站中的設(shè)置也直接影響用戶的體驗，比如是否添加郵件超鏈接，客戶瀏覽商品后是否想留下
自己的詢價信息。如果我們的郵箱里沒有超鏈接，說明客戶要復(fù)制，只有登錄他的郵箱才能發(fā)送。耗時且影響用戶體驗。

 

　　手機比PC終端更受用戶歡迎，所以要注意移動終端的適應(yīng)性。因為廣告鏈接到具體的產(chǎn)品頁面，所以產(chǎn)品頁面的內(nèi)容布局也需要注意。客戶希望看到什么樣的產(chǎn)品頁面？答案圖文并茂，包括產(chǎn)品型號、材質(zhì)、參數(shù)、適用行業(yè)以及使用時的注意事項，并附上相應(yīng)的應(yīng)用場景圖、產(chǎn)品出貨圖、車間圖、產(chǎn)品包裝圖等細(xì)節(jié)，在更多層面展現(xiàn)其優(yōu)勢，讓每一位參觀者留下深刻印象。

 

　　3.投入回報比

　　網(wǎng)站SEO見效慢，需要投入大量的時間和人力財力，投入回報比難以保證。簡單來說，網(wǎng)站的SEO優(yōu)化詞一般都是冷門和長尾詞，而國外買家很少搜索這類詞，不僅會花費更多的時間進行優(yōu)化，也不會給網(wǎng)站帶來更多的曝光和訪問量。

　　相比SEO，SEM的投資回報率要好得多，因為只要你放一個廣告，就會顯示在首頁。而且可以根據(jù)客戶想要達(dá)到的實際效果來設(shè)置相應(yīng)的廣告。值得一提的是，產(chǎn)品更加多樣，搜索廣告、展示廣告、視頻廣告可以多渠道實現(xiàn)用戶的全方位覆蓋，以多種定位形式捕捉目標(biāo)客戶，提高流量和轉(zhuǎn)化。

　　還有一點，可以針對某個市場精準(zhǔn)投放。如果是推廣品牌，我們可以設(shè)置品牌詞，成立品牌的廣告組，你想投放的具體區(qū)域，從而引起品牌在潛在市場的知名度。4.從排名規(guī)則和技術(shù)的角度來看

　　SEO的優(yōu)化。com域名無法做到目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)搜索習(xí)慣。Google在全球有181個域名，在國外和本地的實際排名規(guī)則是：SEM廣告位在首頁排名3下4，中間的自然排名一般是亞馬遜、Ebay、臉書、YouTube、阿里巴巴和知名的本地B2B平臺。一個企業(yè)在中國不可能做到每個國家首頁穩(wěn)定排名，也沒有SEO背景來驗證排名和效果分析。

　　SEO也會被Google技術(shù)系統(tǒng)檢查和檢索。一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站被列為惡意技術(shù)，將終身禁止展示。

　　SEM廣告是基于產(chǎn)品需求的國別、產(chǎn)品命名和目標(biāo)語言，實現(xiàn)高精準(zhǔn)、高曝光，獲得高質(zhì)量的客戶群體。賬戶后臺的數(shù)據(jù)分析和工具輔助，便于更好的解決和提升賬戶效果。

 

　　5.品牌價值和信任

　　同時，Google  Ads的廣告展示也在曝光和提升公司的形象和品牌。首頁顯示“Ad”或“廣告”可以直接反映公司的品牌實力，增加客戶信任度。而SEO是沒有任何標(biāo)記的，沒有經(jīng)過Google認(rèn)證的公司都有不達(dá)標(biāo)或者不被認(rèn)證的“隱患”。

　　一般來說，SEO的穩(wěn)定性和安全性相對較差，風(fēng)險系數(shù)較高。SEM是保證首頁排名，數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化調(diào)整，比較靠譜！如果您想嘗試通過Google獲取海外詢盤和訂單，可以聯(lián)系微力互聯(lián)Google  Optimizer免費為您做專業(yè)分析！

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